عزيز باشا

الحصول علي رأس مال للمشروع

لمشاهدة الفيديو اضغط علي الرابط التالي:

الحصول علي رأس مال للمشروع

هل فعلاً لابد أن يكون لديك رأس مال حتي تستطيع أن تبدأ مشروع تجاري ناجح ؟ في هذا الفيديو سأشارك معكم طريقة فعالة لتمويل مشاريعك حتي ولو كنت مفلس ولا يوجد في حسابك أي ريال , فأنا متأكد كم أنه قد مر عليك أوقات كثيرة كان لديك فيها فكرة مشروع والفكرة كانت جبارة جداً ولكن كان الحاجز بينك وبينها هو رأس المال لأنه لم يكون متوفر لديك رأس مال لذلك لم تستطع أن تبدأ هذا المشروع , ومتأكد أيضاً أنك قد صادفت أي أحد من أصحابك أو أي مجلس أنت كنت فيه وكان الحديث عن مشاريع معينة أكثرهم قال أنك تريد رأس مال عالي حتي تستطيع أن تبدأ هذه المشاريع وكثير منا حلم ولكنه للأسف لم يستطع تحقيق أحلامه وكان السبب الرئيسي لهم هو عدم توفر رأس المال وسأتكلم عن تجربتي الخاصة مع هذا الموضوع , أول ما بدأت مشواري في التجارة منذ أكثر من 10 سنوات كنت دائماً قبل أن أبدأ اي مشروع تجاري أحسب تكلفة هذا المشروع وبعد ذلك أعمل ليل مع نهار إلي أن أجمع هذا المبلغ . طبعاً وقتها كنت موظف فكنت أحاول أن أجمع من راتبي علي أساس أني استطيع أن أوفر المبلع علي أساس أن استطيع أن أبدأ في هذا المشروع وفي نظري أنه لا يوجد أي طريقة أخري استطيع أن أبدأ بها هذا المشروع إلا إذا قمت بجمع رأس المال وكان لدي رأس مال كبير علي أساس أني استطيع أن أدخل في هذه المشاريع ونهايك عن القروض التي ورطت نفسي فيها والأموال التي تدينتها من الناس واستمرت علي هذا النهج من مشروع إلي مشروع لابد أن أجمع تكلفة المشروع وأدخل فيه وبمعني أنني كنت أجمع كل مدخراتي وأضعها في المشاريع واستثمرها إلي أن أت يوم وخسرت فيه كل مبلغ أملكه وليس هذا فقط بل وأيضاً صار حسابي بالسالب أو بمعني أخر صار عندي ديون بمعني أني ليست فقط قد خسرت كل الأموال التي قد جمعتها بل أنا خسرت الفلوس التي جمعتها إضافة إلي ذلك صار عندي ديون للبنوك وديون لأشخاص أدينت منهم أموال لهذه المشاريع وهذا كله كان بسبب فكرة أن لابد قبل أن أبدأ مشروع أوفر رأس المال لهذا المشروع وبعد ذلك أدخل فيه ولكن بعد هذه الأزمة تعلمت شئ مهمة جداً في حياتي جعلتني من هذه اللحظة إلي ذلك اليوم وأنا ما في ولا مشروع بدأته بعد هذه اللحظة ودفعت فيه ريال واحد من أموالي كل شئ كان عن طريق أموال حصلت عليها من خارج دائرتي بمعني من خارج مسئوليتي حصلت علي أموال لهذه المشاريع واليوم سأشارك معكم بعض الأفكار التي اتبعتها علي أساس أن أصل لهذا الشئ وسأحاول أن أبسط الموضوع قدر المستطاع .

تخيل أن في الحياة يوجد نوعان من الأشخاص النوع الأول شخص عنده وقت كثير ولكن ما عنده أموال وشخص أخر عنده أموال ولكن ما عنده وقت كيف ممكن نستفيد من هذين الشخصين ونجعلهما ينتجان ويضيفان قيمة للمجتمع ؟ الإجابة بكل اختصار أن تأخذ الوقت الذي يمتلكه هذا والأموال التي يمتلكها هذا وندمجهما مع بعضهما ونعمل منهما مشروع ناجح هذا يعمل في المشروع بالوقت وهذا يعمل في المشروع بالأموال وفي النهاية الشخص هذا سيستفيد ويربح من هذا المشروع وأيضاً الشخص الذي يمتلك أموال وساهم في هذا المشروع سيستفيد منه في المثال هذا سنقول الشخص الذي يمتلك وقت كثير ولكن لا يمتلك أموال هو ريادي الأعمال أو رجل الأعمال أو الشخص الذي يريد أن يبدأ مشروع والذي في بعض الحالات ممكن أن يكون مثلي أو مثلك والجهة الثانية الشخص المستثمر الذي يمتلك استثمارات ولديه مبالغ كثيرة جداً ولكن مشغول بسبب سواء كان لديه مسئوليات كبيرة أو لديه شركات كثيرة يقوم بإدارتها ولكن لديه رأس مال مجمد لا يعرف ماذا ممكن يفعل به ؟ فالحل أن هذا الشخص ريادي الأعمال يأتي ويطلب من هذا المستثمر مبلغ ويتشاركان مع بعضهما ويقومان بعمل مشروع وفي النهاية الأرباح يقتسمانها بالمنتصف بينهما أو علي حسب النسبة المتفق عليها وبذلك سيكون حل مربح ومرضي للطرفين , طيب جميل كل الكلام الذي تكلمنا فيه ولكن في مشكلة كبيرة جداً كيف الشخص الذي لديه أموال ممكن يثق في الشخص الذي يريد أن يأخذ هذه الأموال منه ويعمل بها في المشروع ؟ أو كيف الشخص الذي يمتلك فكرة مشروع يثق في الشخص الذي يمتلك أموال أنه لن يسرق فكرته وينفذها ويتركه لحاله ولا يستفيد منه في هذا المشروع ؟ طبعاً موضوع الثقة موضوع كبير جداً وسأشارك معكم بعض الأشياء التي ممكن ان تساعدكم في التغلب علي هذا الموضوع وحل هذه المشكلة .

كل هذه المشاكل تعتبر في نظري مشاكل سهلة ويمكن حلها وأنها ليست شئ مستحيل ودعونا نركز أولاً علي كيف نجعل الشخص الذي لديه أموال يثق فيك ويعطيك أمواله ويستثمر معك ؟ وبعد ذلك ننتقل لفكرتك كيف نحافظ عليها أنها لن تسرق وحتي تأخذ أموال من المستثمر أو من شخص ما وتضعها في مشروعك ؟ لابد أن تجعل هذا المستثمر أو المستثمرين يثقون فيك وحتي تجعلهم يثقون فيك لابد أن تتبع هذه الخطوات .

1- أول خطوة تجعل المستثمرين يثقون فيك هي أن لابد لابد لابد أن يكون لديك تجارب سابقة حتي ولو كانت فاشلة لن تضر ولكن لابد أن يكون لديك تجارب سابقة ولديك مشاريع قد بدأت فيها من قبل سواء نجحت أو خسرت لن يفرق معهم أنهم فقط يريدون أن يطلعوا علي انجازاتك السابقة حتي ولو كانت مشاريع صغيرة , طيب إذا افترضنا أنك شخص لم تقوم بعمل أي مشروع من قبل والمشروع الذي تريده حالياً رأس المال الذي تحتاج إليه عالي جداً ولن تستطيع أن تنفذه بمفردك ولن تستطيع أن توفر تجارب سابقة للمستثمرين لكي يثقون فيك ماذا ممكن أن تفعل ؟ الحل الذي أنصحك به هو أن تبحث عن فكرة صغيرة جداً يعني رأس مالها لن يتجاوز 1000 ريال أو 500 ريال وحاول أن تبدأ فيها أول ما تعمل عليها لمدة شهر أو شهرين فهذا يعتبر كافي للمستثمرين أنك قد خضت في مجال التجارة وكان لديك تجارب حتي لو قمت بعمل بسطة كأن تذهب وتفتح بسطة أمام مسجد أو في مول أو اي شئ هذا الشئ لا يعتبر عيب , فأنا مثلاً في فترة من حياتي كان لدي بسطة وأبيع عليها نعم كان لدي طاولة ووضعتها ووضعت عليها فرش أو سجادة أو شئ كهذا ووضعت عليها بضائعي وأقوم ببيع هذه البضائع وهذا الشئ ليس عيب المهم أن تحاول وتجرب ويكون لديك تجارب سابقة ولو استطعت أن توثق هذه التجارب أيضاً سيكون ممتاز وسيدعمك بعد ذلك مع المستثمرين حيث تقول والله أنا عملت لمدة شهرين كنت أبيع في هذا المكان واستطعت أن أكسب هذا المبلغ وأقل شئ يكون لديك تجربة حتي ولو كانت بسيطة وبذلك تكون قد تغلبت علي النقطة الأولي وهي أن يكون لديك تجارب سابقة وتستطيع أن تشاركها مع المستثمرين.

2- وننتقل إلي النقطة الثانية التي تجعل المستثمرين يثقون فيك والنقطة الثانية بكل اختصار هي شخصيتك لابد أن تكون شخصيتك شخصية ريادي أعمال أو لابد أن هذا المستثمر يري فيك شخص يريد أن يقوم بعمل مشروع ويريد أن يبدأ وليس شخص مستسلم فأغلب المستثمرين عندما يأتي ويطالع في الأشخاص الذين يريدون أن يعرضون عليه الأفكار فغالباً 90% من تركيزه يكون علي شخصية الفرد وممكن 10% علي الفكرة التي يقدمها وإذا شعر أن هذا الشخص لن يستسلم ويحاول قدر المستطاع إذا فشل أن ينهض ويعمل مرة أخري علي الفكرة غالباً أنه سيضع أمواله معه ويستثمر معه وخصوصاً عندما يعرف أنك لن تستسلم لو ماذا واجهت من صعوبات ؟ وبعض المستثمرين قد يقومون بعمل بعض الحركات فمثلاً ممكن أن تعرض عليه فكرة ويقول لك لا لن أريد أن استثمر معك ويريد أن يختبر فقط مدي إصرارك علي هذا الموضوع فنصيحتي لو أي مستثمر أنت عرضت عليه فكرة ورفضها حاول أن تعرضها له مرة أو مرتين أو ثلاثة إلي أن تقنعه طبعاً إذا أصر علي الرفض أعرف أنه يوجد خلل في فكرتك ولابد أن تعدل عليها.

3- ثالث نقطة تجعل المستثمرين يثقون فيك هو مدي معرفتك بالمشروع الذي تريد أن تدخل فيه وتوقع منهم أن يسألوك أسئلة وتفاصيل كثيرة جداً عن هذا المشروع ولو فشلت في الإجابة عن أحد هذه الأسئلة احتمال كبير أن فرصة الاستثمار معك قد يتم إلغائها وأنا شخصياً صار معي هذا الموقف في فترة من الفترات في أحد مشاريعي وأحمد الله أنه صار معي هذا الموقف لأنه أتضح لي جانب لم أكن منتبه له في مشروعي حيث كان أحد الأسئلة عن العملاء الذين ساستهدفهم من مشروعي ولم يكن لدي إجابة لهذا السؤال بمعني كان لدي إجابة ولكنها كانت غير كاملة فبعد أن سألني المستثمر هذا السؤال خرجت وبحثت عن المعلومة التي سألني عنها وبعد ذلك أتضح لي مشكلة كبيرة وهي أن المشروع الذي أريد أن أقوم به خدمة أو شريحة العملاء المتوفرة لهذا المشروع شريحة قليلة جداً ونسبة نجاحه ستكون ضئيلة جداً بسبب الشريحة القليل التي كنت استهدفها ولهذا السبب أنا ألغت فكرة هذا المشروع وكما قلت المستثمرين غالباً راح يكونون أذكياء في هذه الأسئلة طبعاً إذا كان المستثمرون لديهم خبرة ويتصفحون المشاريع , فممكن لو أنت عرضت فكرتك علي شخص ليس لديه خبرة في المشاريع ممكن لن تجد أسئلة ممتازة وحاول أنك دائماً إذا أردت أن تعرض أفكارك أن تستهدف مستثمرين أقل شئ أن يكون لديهم خبرة ممتازة عن المشاريع لأنهم ليس فقط قد يفيدونك بمبلغ مالي بل أنهم أيضا سيضيفون لك قيمة مضافة ويسألونك أسئلة وينوهون لك عن أشياء لم تكن منتبه لها خلال جمع معلومات عن مشروعك فبشكل مختصر حتي تستطيع أن تتغلب علي هذه النقطة حاول قدر المستطاع أن تجمع معلومات كافية جداً عن مشروعك قبل أن تبدأ وتتكلم مع أي مستثمر بمعني أن تجعل الخطوة الأولي أن تجمع معلومات كافية وتعرف العملاء وتعرف الأرباح التي يمكن تحقيقها وتعرف المنتجات من أين ستأتي بها ؟ وأين ستبيعها ؟ وتحاول أن يكون لديك صورة كاملة بعد ذلك يمكنك أن تذهب وتبدأ بالتكلم مع المستثمرين .

4- رابع نقطة والأهم في نظري والتي ستفيدك أنت شخصياً قبل أن تفيد المستثمرين هي أن يكون لديك prototype أو مشروع او نموذج مصغر لمشروعك الكبير فمثلاً إذا كان مشروعك هو أنك تريد أن تفتح كوفي شوب وتريد المحل أن يكون كبير وأربع فتحات وفي شارع معين حاول أن تبدا بشئ مصغر مثلاً أن تبدأ بعربة كوفي صغيرة أو ممكن أن تبدأ بحساب في أنستجرام تبيع فيه الكوفي للشركات التي حولك وتذهب إليهم وتسوق لهم بمعني أن تطبع بروشور وتسوق لهم الشئ الذي تريد أن تقدمه لهم ولابد أن تثبت أن مشروعك فعال قبل أن تقوم بهذا المشروع بمعني أنه لابد أن تثبت أن في هذا الحي سيكون المشروع فعال والفكرة التي تقدمها ستكون فعالة فحاول أن تقوم بعمل نموذج مصغر واختبره علي المجتمع الذي حولك اختبره علي أصحابك او اختبره علي أهلك أو إذا كان المشروع يعتمد علي حي معين كحي سكني أو مكان مثلاً مقر خاصة بأعمال الخدمة التي تريد أن تقدمها كخدمة مثلاً تفيد أصحاب الأعمال لابد أن تختبر نفس المشروع في نفس المكان الذي تريد أن تنفذ فيه المشروع , طبعاً الاختبار لن يكلفك كثير وتستطيع أن تبدأ وتختبر المشروع بأقل تكلفة ممكنة فممكن 500 أو 1000 ريال تكون كافية لك أن تختبر هذا المشروع وتجمع معلومات كافية عنه وهذا الاختبار أو الفكرة أو النموذج الذي ستقوم به إذا ذهبت لمستثمر وسألك أسئلة أقل شئ قد تقول له أطلع علي هذا النموذج الذي قمت به فمثلاً أتركنا نسير علي نفس المثال الخاص بالكوفي شوب إذا أنت مثلاً ذهبت إلي مستثمرين و أردت أن تقدم لهم فكرة مشروع وهي أنك تريد أن تفتح كوفي شوب فأقل شئ هو أن تأخذ الـ prototype الذي نفذته أو العربة التي جهزتها وتأخذها معك إلي المستثمرين وتقول لهم مثلاً إن أنت ستنفذ كذا وقهوتك ستكون مميزة والبن سيكون مطحون بهذا الشكل وتدخل في تفاصيل الموضوع وممكن أيضاً تذوقهم قهوتك وبذلك سيكون لديهم صورة كافية عن المشروع وأيضاً لابد أن يكون لديك أرقام مثلاً أنت خلال هذه الفترة التي جربت فيها المشروع بشكل مصغر استطعت مثلاً أن تربح 500 ريال مقابل 200 ريال أنفقتهم بمعني مثلاً إن أنت عندما تنفق 200 ريال علي مشروعك ستكسب منه 500 ريال وتستطيع أن تقول لهم إن أنا أتنبأ بما إن أنا في الفترة الماضية استطعت ان أرباح 300 ريال من كل 200 ريال أنفقته علي هذا المشروع معني ذلك أن كل 2000 ريال سأنفقها علي هذا المشروع استطيع أن أربح منهم 3000 ريال في الأيام المقبلة إذا استطعت أن أكبر المشروع وأنفذه بالشكل الذي أريده وبذلك يكون لديك ارقام ثابتة وحقيقة تستطيع أن تقنع بها المستثمرين .

لقد أنتهينا من النقاط المهمة لكسب ثقة المستثمرين ونأتي الآن لموضوع أهم أين سنجد هؤلاء المستثمرين الإجابة بكل اختصار أبدأ بالعائلة , أبدأ بإخوانك أو أخواتك أو أمك أو أبوك أو خالك أو عمتك. ودعك في محيط العائلة مبدئين وأعرض عليهم الفكرة وحاول أنهم يستثمرون معك وإذا أفراد العائلة كلهم لم يستطيعوا أن يستثمروا معك.

وقتها تبدأ بالخروج من دائرة العائلة وتدخل في دائرة الأصدقاء وأبدأ بالأصدقاء المقربين لك أبدأ بالاصدقاء المقربين وأعرض عليهم الفكرة وحاول ان تتناقش معهم وحاول أن تجعلهم يستثمرون معك وإذا لم تستطع أن تجعل أحد من أصدقائك المقربين أن يستثمروا معك.

أنتقل إلي الأصدقاء بشكل عام وإذا ما استطعت مع الأصدقاء بشكل عام.

أنتقل إلي دائرة المعارف وأسال أي أحد أنت مثلاً تعرفه هل تعرف شخص لديه أموال ويريد أن يستثمرها ؟ وتذهب لمقابلة هذا الشخص , طبعاً لابد أن الأشخاص الذين ستقابلهم إذا كانوا من العائلة سيكون موضوع الثقة بينكم سهل جداً ولكن إذا كانوا من خارج محيط العائلة فسيكون مستوي الثقة بينكم صعب ولذلك أنا شاركت معكم تلك النقاط منذ قليل والتي إذا طبقتها بإذن الله ستستطيع أن تحصل علي استثمارات من الاشخاص حتي ولو كانوا من خارج محيط العائلة ومن خارج محيط الأصدقاء والمعارف بمعني أنه لو شخص لا يوجد بينك وبينه أي معرفة ممكن أن يستثمر معك إذا رأي فيك هذه المميزات لأن كما أنت تحتاج للمستثمر , المستثمر أيضاً يحتاج إليك ويريد أن يستثمر أمواله معك .

ممكن بعضكم يقول طيب أنا منحدر من عائلة ليست غنية ولن يدعموني عائلتي فأنا أحب أن أقول لك أن أكثر مشاريعي التي بدأتها وحصلت فيها علي دعم من العائلة كان هذا الدعم بسيط جداً لن يتجاوز مثلا 5000 ريال لأنه ليس شرط أساسي أن يكون رأس المال اللازم للمشروع عالي جداً حتي تبدأ فيه ممكن تبدأ بمشروع صغير وتكبره مع الوقت.

وإذا كنت تعيش في السعودية ففي معلومة بسيطة سأشاركها معك هل تعلم أن السعودية بها أكبر نسبة مستثمرين بالعالم ؟ ولكن بعض الناس لا يعرفون هذا الشئ وأنا عندما كنت أعيش في السعودية عندما كنت أختلط بأشخاص مثلاً يبحثون عن رأس مال أجد كثير من الاشخاص الموجودين حولي ليس لديهم أموال فهم فقط يبحثون عن رأس مال لأنهم يريدون أن يعملوا في المشروع ولكن عندما تعرفت علي فئة أخري من الناس وهو الذين يملكون رؤوس أموال ويريدون أن يستثمروها اكتشفت أن عدد ضخم من الأشخاص في السعودية وممكن حتي في العالم بشكل عام لديه رأس مال كبير ويريد أن يستثمر هذا المبلغ ولكن لا يجد الأشخاص أو الكوادر التي يستطيع أن يدعمهم ويضع معهم هذا المبلغ فموضوع الأموال موجود ولكن ينتظر الشخص المناسب الذي يأخذه علي أساس أنه يستطيع أن يخرج منه مشروع ناجح ويخدم الناس ويخدم المجتمع .

نقطة خارج هذا الموضوع لابد أن مشروعك يحل مشكلة إذا كان مشروعك الذي تقدمه وتعرضه علي المستثمرين لا يحل أي مشكلة فمعني ذلك أنك لن تجد أي أحد يستثمر معك لأن هذا المشروع لن يضيف قيمة للمجتمع ولن يحل مشكلة يعاني منها الناس ولكن إذا كان مشروعك يحل مشكلة وكانت المشكلة كبيرة جداً بإذن الله ستستطيع أن تربح مبالغ كبيرة من هذا المشروع.

طيب دعنا نقول أنك لم تجد مستثمرين لا في العائلة ولا في الاصدقاء ولا في الأشخاص أو المعارف من حولك كيف ممكن تجد مستثمرين وأشخاص تعرض عليهم الأفكار ؟ أنا أقول لك أذهب إلي المنتديات أو ملتقيات الأعمال التي تصير في كل دول العالم فاذا ذهبت لهذه المنتديات ستجد أشخاص كثيرين موجودين فيها وحاول أن تتعرف وحاول أن تختلط بهم وحاول قدر المستطاع أن تكون علاقات مع الأشخاص الموجودين هناك لأنهم سيكون لديهم اهتمام كبير بالتجارة والاستثمار ولن استطيع أن أحكي لك عن عدد الملتقيات الخاصة بالأعمال التي حضرتها في حياتي فقد حضرت مائات الملتقيات وكنت أحاول قدر المستطاع أني في كل ملتقي أحضره أقل شئ أني أخرج بشخص واحد ممكن أن يفيدني مستقبلاً في أحد مشاريعي أو ممكن شخص استطيع أن أتفق معه علي أفكار ومشاريع معينة ويكون بيننا أي نوع من أنواع الاتفاقات التي تخدم مصالحي ومصالحه في نفس الوقت.

وأيضاً ممكن أن تذهب إلي الغرف التجارية وتجلس فيها وتحاول أن تكون علاقات مع أي شخص.

وأيضاً ليس شرط أساسي أن تكون في محيط ريادة الأعمال حتي تستطيع أن تكون علاقات , فأحد المستثمرين الذي دخل معي في أحد مشاريعي قابلته في الطائرة وتكلمت معه ولم يكن هدفي أن يستثمر معي ولكن قلت أدردش معه عادي وأخذ وأعطي وأسئلة مني ومنه فالرجل أعجب بشخصيتي وخصوصاً عندما شأركته المشاريع التي بدأت فيها سابقاً وتكلمت عنها فقرر أن يستثمر معي في أحد المشاريع التي قمت بها سابقا.

فموضوع الاستثمار سيكون ممكن صعب عليك في البداية وخصوصاً أنك ليس لديك خبرة ولكن مع الوقت ستجد الناس هم الذين يريدون أن يستثمروا معك .

وأنا أعرف أشخاص استثمروا معي في بعض المشاريع ونجحت هذه المشاريع وجاءوا وعرضوا علي مبالغ أكثر بمعني أنهم يريدون أن يستثمروا معي أكثر ولكن أنا رفضت لأني ما كنت احتاج هذه المبالغ حالياً , فصدقني سيأتي وقت بعد سنة أو بعد سنتين أو بعد 3 سنوات إذا صار لديك خبرة وصرت تستطيع أن تقوم بعمل مشاريع ناجحة كثيرة فالناس هم الذين سيشحذونك ويطلبون أن يضعون أموالهم معك وأطلع مثلاً علي الشركات الكبيرة مثل شركة أوبر وشركة ليفت فالشركات التي توقع معهم العقود ويريدون أن يستثمروا معهم بعض الشركات قد يتفاوضون مع هذه أو بعض صناديق الاستثمار أو أصحاب الأموال يتفاوضون مع هذه الشركات كثيراً حتي فقط يستطيعون أن يوقعوا معهم عقود وينضموا لهم ويرفعوا نسبتهم في هذه الشركات وأي مشروع ناجح أو أي فكرة ناجحة الناس تريد أن تضع أموالها فيها لأن المستثمر هدفه النهائي هو أن ينمي رأس المال الموجود عنده وأنت كريادي أعمال هدفك أن تقوم بعمل مشروع ناجح وتخدم المجتمع فإذا مصالحكم أتفقت مع بعض كلكم ستربحون وكلكم إن شاء الله ستستطيعون أن تصلوا لمستوي أعلي في حياتكم.

طبعاً ممكن تكلم مستثمرين كثير ولكن يرفضك المستثمر الأول ويرفضك المستثمر الثاني والثالث والرابع وممكن المستثمر الخامس يوافق عليك وإذا لم يوافق عليك الخامس ممكن السادس ولكن في نقطة مهمة إذا تم رفضك من أحد المستثمرين حاول أن تساله لماذا رفضتني ؟ إذا جاوبك بشكل صريح بمعني إذا مثلاً قال لك لأن لديك هذه المشكلة أو عدد العملاء أو أي شئ لا تحاول أن تجادله في الموضوع حاول أن تذهب وتحل المشكلة وتعود له مرة أخري ولكن إذا المستثمر أتهرب منك بمعني أنك سألته ما سبب الرفض ؟ ولم يعطك أي إجابة صريحة فهذا معناه أن المشكلة في شخصيتك وليست في المشروع فلابد أن تحاول وأن تعرف سبب الرفض هل هو مثلاً متعلق بالمشروع ؟ فاذا كان متعلق بالمشروع تستطيع أن تعدل عليه وإذا كانت المشكلة في شخصيتك فلابد أن تحاول وأن تعدل من شخصيتك لأن ممكن أن يكون المشروع ناجح ولكن شخصيتك تحتاج أن تعدل منها بمعني أنك قد تحتاج أن تكون لبق أكثر في الكلام أو تحاول أن يكون لديك إصرار أكثر وتحاول ألا تكون شخص سلبي وأن تكون شخص إيجابي وهذا موضوع طويل ولن استطيع أن أتطرق إليه ولكن من الممكن أن هذه الملاحظة ستساعدك علي أن تحدد سبب الرفض هل هو جاء بسبب مشروعك أم جاء بسبب شخصيتك ؟

ونقطة مهمة أيضاً للأشخاص الذين عملوا في مشاريع سابقة وفشلت هذه المشاريع هل تعلم أن فشلك بالمشروع السابق ليس شرط أساسي ليبعد المستثمرين عنك بالعكس من الممكن أن تشارك الفكرة وتشارك السبب وذلك سيعطي صورة للمستثمرين أنك تحاول أقل شئ سوء كان مشروعك السابق ناجح أو فاشل هذا الشئ سيعطي المستثمرين صورة عنك أنك أنت ريادي أعمال وحابب دائماً أن تبدع وتنتج وتقوم بعمل مشاريع كثيرة وليس شرط أن فشلك السابق يؤثر عليك في موضوع المستثمرين بالعكس ممكن أن يعطيك دافع وممكن يساعدك في الحصول علي مبلغ استثماري طبعاً يعتمد مثلاً علي إذا كان لديك عشر مشاريع أنت فشلت فيهم ونجحت في واحد بذلك سيخافون منك المستثمرون ولكن إذا كان لديك مشروع نجحت فيه ومشروع فشلت فيه فلن يؤثر عليك هذا الموضوع وأنا أحاول أن أشارك هذه الأشياء دائما مع المستثمرين وأحاول أن أعطيهم قائمة بالمشاريع التي عملت فيها والمشاريع التي خسرت فيها وأسباب الخسارة وأكون صريح معهم إذا كان سبب الخسارة أنا فأقول لهم أنا كنت سبب الخسارة في هذا المشروع وتعلمت درس لأني قد تصرفت بهذه الطريقة فكنت سبب في الخسارة فالمشروع الذي يليه سأحاول تفادي هذا الشئ ولن أكرره مرة أخري فإذا رأي المستثمر أن أنت شخص تتعلم من أخطائك السابقة أيضاً سيكون مطمئن لأن يساعدك ويدعمك ويدخل معك في مشروك . طيب وهذا كان بالنسبة للبحث عن مستثمرين وكيف نجعلهم يثقون فيك ؟

ونأتي الآن لحماية أفكارك من السرقة عند عرضها علي المستثمرين وأريد أن أقول لك أن الفكرة أو المشروع عبارة عن 10% فكرة و 90% تنفيذ وتطبيق فالفكرة لن تشكل شئ مهم وكبير في مشروعك علي قدر الشخص الذي سيطبق هذه الفكرة فغالباً الأشخاص هم المشاريع وسأعطيك مثال بسيط شركة أبل من أفضل وأكبر الشركات في العالم صاحب هذه الفكرة أو صاحب هذه الشركة هو  ستيف جوبز وكلنا نعرفه فهو من الأشخاص العباقرة في المجال الذي يعمل فيه وعندما كان يعمل في الشركة كانت الشركة ناجحة جداً وعندما طرده المستثمرين من الشركة لو لم تعرفوا قصته فأنصحكم أن تتطلعوا علي documentary عنه وفي documentary في النت فليكس موجودة ومتوفر لها ترجمة باللغة العربية عن قصة ستيف جوبز فحاول أن تتطلع علي documentary وأيضاً يوجد أفلام تم انتاجها تتكلم عن قصته وكيف المستثمرين طرده من الشركة ؟ وبعد أن طرده من شركته خسرت الشركة وبعد ذلك ذهبوا ليشحذوه ويقولوا له please عود مرة أخري وأخرج الشركة من خسائرها وعاد إلي الشركة وعادت الشركة مرة أخري نمت فكان السر الأساسي لنجاح شركة أبل هو الشخص وليس فكرة هذا الشخص لأن الفكرة ممكن أن تعطي جزء بسيط منها للمستثمرين ولكن الفكرة ستكون متعمقة بشكل كبير فيك أنت كشخص تعرف كل أبعادها فالمستثمر لن يستطيع أن يطبقها بدون أن تكون أنت موجود.

طبعاً بعض الأفكار قد تكون مهمة جداً كهذه الاختراعات وهي لها نظام أخر فلابد أن تسجلها أو لابد أن تسجل هذا الاختراع كبراءة اختراع قبل أن تتناقش مع أي مستثمر في هذا الموضوع وإلا سيسرق عليك الفكرة وممكن أن يذهب ويسجلها براءة اختراع له , طيب إذا كان مشروعك عبارة عن اختراع وحابب أن تأخذ أموال من المستثمرين علي أساس أن تنمي هذا الاختراع وتبيعه بالسوق , فأول خطوة عليك أن تقوم بها هي أن تسجل هذا الاختراع ويوجد مثلاً في السعودية مركز البراءات السعودي تدخل علي هذا الموقع وتحاول أن تسجل فيه اختراعك وتحاول أن تستعين بأشخاص يمكن أن يساعدوك في هذا المجال وبعد أن تسجل مشروعك وتأخذ عليه براءة اختراع بعد ذلك تستطيع أن تذهب للمستثمرين وتتفق معهم وهذا الشئ سيعطيك حافز ويجعلهم يتعاملون معك بجدية أكثر لأن معك براءة اختراع وممكن أن تحصل علي استثمار بشكل أسهل بكثير .

ولو كان مشروعك ليس عبارة عن براءة اختراع وكان عبارة عن فكرة عادية ماذا ممكن أن تفعل حتي تحمي فكرتك من السرقة ؟ ما يمكنك أن تقوم به هو أن توقع المستثمرين قبل أن تتكلم معهم علي عدم الإفصاح ويوجد نموذج لو بحثت عنه ستجده في جوجل أو ممكن أن تسأل أي محامي قريب منك عنه حتي يزودك بهذا النموذج وستجد فيه نماذج جاهزة تشمل علي عدم الإفصاح وهو عدم مشاركة هذه الفكرة مع أي شخص أخر وعدم المنافسة وهي التي تجعله لن يستطيع أن يطبق هذه الفكرة بمفرده بمعني أنه لن يستطيع أن يطبق هذه الفكرة بدونك فممكن أن تقوم بهذا الشئ  علي أساس أن تستطيع أن تحافظ علي أفكارك من السرقة وأنا شخصياً أتكلم عن تجاربي الشخصية مع عشرات المستثمرين الذين تكلمت معهم لم أجعل أي شخص منهم يوقع علي هذا العقد إلا شخص واحد لأن الفكرة كانت تهمني جداً فكان شئ مهم بالنسبة لي أن يوقع علي العقد ولكن الأفكار غالباً ما لها قيمة إلا إذا تم تطبيقها فالشخص الذي ستقدم له الفكرة وهو المستثمر سيكون مشغول جداً وليس لديه وقت أن يطبق فكرتك إلا كما قلت إذا كان اختراع سيغير مجري المشاريع فلابد أن تتخذ اجراءات قانونية في هذا الموضوع .

وفي الأخير أريد أن أقول لك كما أنك تبحث عن مستثمرين أيضاً يوجد مستثمرين كثيرين يبحثون عن رواد أعمال يريدون أن يستثمروا أموالهم معهم لأن بشكل مختصر هذه هي عجلة الحياة وعجلة التنمية التي تصير في أي مجتمع في العالم أنت نفسك شخصياً ممكن الآن تحتاج أن تأخذ أموال من المستثمرين ولكن إذا وصلت لمرحلة متقدمة في حياتك مثلاً وصلت لسن الـ 50 أو 60 وصار عندك الكثير من المشاريع والكثير من المبالغ في حسابك ستصل لمرحلة المستثمر الذي ليس لديه وقت أن يعمل علي مشاريع بنفسه فماذا ستفعل ؟ ستأخذ رأس المال الموجود لديك بالبنك وستبحث عن رواد أعمال كما يبحث المستثمرين الأخرين عنك حالياً فهذه هي عجلة الحياة وكما قلت الموضوع يعتبر متكافئ من جميع الأطراف فلا تستسلم ولا تجعل أي أحد يحبطك ويقول لك لا يوجد أي أحد سيعطيك أموال , فأنا أقول لك وأعدك أنك ستجد ملايين الأشخاص الذين يمكن أن يعطوك أموال علي أساس أن تستثمرها معك وفي النهاية يأخذون أرباح من مشروعك لأن أنت نفسك ستبدأ في الاستثمار مع أشخاص قد بدأوا منذ قليل حياتهم التجارية .

وهذا كان فيديو اليوم إذا أعجبك أعمل له like وأنشره في جروبات الواتس أب وممكن أن تساعد أشخاص كثيرين كانوا يظنون أنه لابد أن يكون لديهم رأس مال حتي يبدأوا المشروع وبهذه الطريقة وبهذا الفيديو ممكن أن تفتح لهم آفاق أخري بحيث يستطيعون أن يحصلوا علي رأس المال من خلال المستثمرين.

لمزيد من المعلومات أطلع علي الروابط التالية:

حساباتي في السويشل ميديا:

أنستقرام:

http://bit.ly/2OkmusW

سناب شات:

http://bit.ly/2vyZHTF

أشترك في القناه وشغل التنبيهات:

https://goo.gl/z3BJru

دوراتي التدريبية:

دورة ميرتش باي أمازون:

http://bit.ly/2uLcemz

دورة بدء الأعمال التجارية وارقام الضرائب الأمريكية

http://bit.ly/2nk5XKb

قائمة تشغيل ميرتش باي أمازون | Merch by Amazon:

http://bit.ly/2Jrxli4

قائمة تشغيل تلخيص كتاب الحرية المالية

http://bit.ly/2KC8OYm

قائمة تشغيل تحدي الثلاثين يوم لتحقيق الأهداف

http://bit.ly/2M8Xac8

أدوات استخدمها تساعدني في الربح من الإنترنت:

البحث عن منتجات مربحة لأمازون FBA:

http://bit.ly/2rrz8O9

أفضل موقع لبيع الخطوط الجميلة للتصميم:

http://bit.ly/2FWJ1Zl

تحميل 7 أيام مجاني لبرنامج الفوتوشوب أو اليستريتور:

http://bit.ly/2ICBkJi

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

تويتر


فيديو يوتيوب جديد:

يشرح طريقة الحصول على دخل اضافي من خلال التسجيل في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بسوق كوم.

https://t.co/hbejq6ouqP https://t.co/Ywt2xLQo1r

متجة الآن بإذن الله من غرب امريكا الى شرقها في رحلة متواصلة مدتها ٦ ساعات. https://t.co/XfZeZjvJoq

اتحدث حاليا في سناب عن توظيف التقنية للحصول على دخل اضافي ينافس دخل العقارات والأسهم 💰

للإضافة السريعة
https://t.co/LQrncCy2oU https://t.co/dOoKVdkv1n

تابعني على سناب لنصائح يومية عن #التجارة_الإلكترونية وتنمية مصادر الدخل.

للإضافة السريعة
https://t.co/LQrncCy2oU https://t.co/6fHEHUpX7q
azizbasha111 photo

اليوم شعرت بالفخر يوم شفت براند سعودي عمره اقل من ١٤ سنة على غلاف احدى مجلات الأعمال الأمريكية

وبإذن الله نشوف مشاريع اكثر تصل للعالمية خلال السنوات القادمة

@FitnessTimeSA https://t.co/2PkA8J3OEb

فكرة جميلة لو تتفعل عندنا في المتاجر الكبيرة

في سوبرماركت whole foods الأمريكي لاحظت بشكل مستمر دعم للمشاريع الناشئة في المنطقة.
في كل فرع اشوف منتجات من رواد اعمال محليين https://t.co/fFJoFfs3Z1

instagram

  • 572
  • 33
  • 1,362
  • 34
  • 979
  • 63
  • 1,885
  • 32

facebook

عزيز باشا
عزيز باشا
⤵️⤵️ باقي اقل من يومين وينتهي العرص
https://sa.azizbasha.com/89yt
عزيز باشا
عزيز باشا
عزيز باشا
‏كل عام والوطن بألف خير 🇸🇦 💚

‏⁧‫#همة_حتى_القمه‬⁩
‏ ⁧‫#اليوم_الوطني89_السعودي‬⁩
عزيز باشا
عزيز باشا
تابع الفيديو السابق لمعرفة تفاصيل الحلقة الاولى
عزيز باشا
عزيز باشا
عزيز باشا
‏هذه بعض القطاعات التي لن تتأثر كثيرا خلال الأزمة الإقتصادية العالمية القادمة حسب تحليلات الخبراء الإقتصاديين.

‏١- قطاع التغذية
‏٢- قطاع الخدمات
‏٣- قطاع ⁧‫#التجارة_الإلكترونية‬⁩
‏٤- قطاع الزراعة
جميع الحقوق محفوظة عزيز باشا 2019